NEGOCIACIÓN
La
convivencia diaria es una cadena de interacciones en la que debemos afrontar
diferencias de ideologías, caracteres, intereses y estados de ánimo, Estamos
inmersos en una sociedad enormemente compleja, que las interacciones se han
vuelto infinitas en número y sobremanera difíciles, por lo que se ponen en
crisis los consabidos estilos de la negociación.
¿Qué es
negociar?
Es una forma
básica de conseguir lo que se requiere de otros. Es una comunicación en dos
sentidos, designada para llegar a un acuerdo cuando una y la otra parte tienen
algunos intereses en común y otros opuestos, son procesos en las cuales dos o
mas personas tratan de reducir o eliminar el conflicto entre ellas. Por lo
tanto, una negociación exitosa es aquella que permite a estas personas llegar a
establecer un compromiso, ya que una negociación implica la inexistencia de la
fuerza bruta.
¿Por qué la
gente negocia?
Se lleva a
cabo este acuerdo para dar la oportunidad de mejorar su situación actual. Se
negocia cuando las metas dependen de la cooperación de otros.
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